海外からの過剰なプレッシャーとは無縁のローカル・リスペクト

入社前に思い描いていたとおり、KPMGコンサルティングに入社後の私は、システムの構想策定から要件定義、導入・運用フェーズまで、より広い領域の業務に取り組んでいます。また、クライアントにもう一歩踏み込んで、組織の力学を考慮しながら意思決定を促すなど、より高いレイヤーでの業務に取り組むことができていると感じます。現在は官公庁向けの基盤システム導入プロジェクトにおけるマネジメント業務、法的分離を控えたエネルギー会社のシステム刷新プロジェクトのマネジメント業務を担当。特定のベンダーに偏ることなく、クライアントにとってベストなソリューションを提案することに注力できています。そのため仕事の納得度は、非常に高いものがあります。
特に強くやりがいを感じるのは、KPMGならではの「ローカル・リスペクト」のスタンスを貫けるという点です。当社はKPMGのグローバルネットワークに所属するメンバーファームですが、しかしながら米国や欧州のKPMGからの余計なプレッシャーをまったく気にせずに済むのが特徴です。特定のベンダーやプロダクトを採用するよう働きかけられることもありません。日本のクライアントへ提供するソリューションなのだから日本の商習慣やトレンドに合ったベストな製品やサービスを採用するのが当然、という考えが貫かれているのです。もちろんこの「ローカル・リスペクト」の考え方は他の国においても同様です。グローバルのアセットやナレッジをうまく活用しながら、セオリーの押し付けやプレッシャーとは無関係なところでベストなソリューション提案に打ち込めるのは、コンサルタントとして非常に魅力的なことです。

組織の壁を越えたコラボレーション

自身が担当するプロジェクトに加え、現在の私はアライアンス活動も担当しています。これは国内外の先進的なテクノロジー企業と協業しながら、最新の製品やサービスに触れつつ、新しいビジネス、新しいソリューションの創造に結びつけていく取組みです。新しいビジネスのヒントが見つかった場合、他のサービスラインのコンサルタントやKPMGのメンバーファームと協力しながらクライアントへの提案を行うことも珍しくなく、組織の枠を超えた自由なコラボレーションを行っています。ソリューション提案の自由さに加え、組織の自由さもKPMGコンサルティングの魅力と言えるでしょう。。
さらに自らのキャリア形成に際しても、組織の異動やプロジェクトのアサインの希望に対しては柔軟に対応してもらえます。例えばブロックチェーンの第一人者を目指したいという自身のキャリアプランがあるなら、そのキャリアのロードマップにふさわしいプロジェクトへの関与や異動も可能になります。もちろんそのためには、自分が極めたい領域に対して主体的に自己研鑽し、周囲へ情報発信するなどの努力は必要です。自らの専門性を磨いていく上で、こうしたプロジェクトアサインや異動の自由さは非常に嬉しいことです。

コンサルタントにとって営業力は必須のスキル

私自身の当面の目標は、自ら案件を獲得して、自分のプロジェクトを自分でマネジメントできるようになることです。そのために、営業力とデリバリー力を磨きたいと考えています。
コンサルタントにとって営業力は非常に重要なスキルで、私は、極論すれば営業力のないコンサルタントはコンサルタントではないとさえ思っています。営業の本質とは、単純にモノやサービスを売ることではなく、クライアントの抱える課題の本質を見抜き、ソリューションを企画・提案し、施策を計画通りに遂行することだと思いますが、それはまさにコンサルタントの仕事の本質でもあります。コミュニケーション力、ソリューション提案力、知識や経験をもとに仮説を立ててロジカルに検証する力を磨くことで、より高い営業力を身につけていきたいと考えています。
またキャリアの面では、まずはマネジャーへの昇進を目標としています。その後の長期的なキャリアは、またその時点で改めて考えるつもりです。もしかすると自らソリューション提案、実行支援をしている中で、支援にとどまらず自ら実行する立場に挑戦したいと志すようになり、事業会社に転身するかもしれませんから。でも、そんなふうに経験を積むほどに将来の選択肢が広がっていくのも、コンサルタントという職業の魅力だと思っています。

※記事の記載内容は、インタビュー取材時点のものとなります。